Négociateur Contrats de vente (h/f)

Référence de l'offre	10188754 AC FR EXT 3
Domaine fonctionnel	MARKETING, VENTES & CONTRATS COMMERCIAUX / Contrats Commerciaux
Groupe d'intérêts	Professionnels, Cadres - autres
Cat. de contrat / Temps de travail	CDI
Date de début	2013-06-01
Expérience professionnelle	Expert (plus de 10 ans d'expérience)

Tâches et missions principales, responsabilités

Vos principales missions seront les suivantes : - participer à la définition de la stratégie commerciale, des objectifs de vente et de l’argumentaire commercial ; - rédiger, négocier et modifier les documents contractuels de vente individuels (Propositions, Lettres d’intention, Protocoles d’entente, Contrats d’achat et leurs avenants, Contrats de location, selon le cas) afin de refléter en détail les obligations mutuelles d’Airbus et de ses clients telles que négociées globalement par les BU régionales, et garantir que les documents contractuels reflètent avec précision l’accord commercial conclu entre Airbus et ses clients ; - s’assurer que les obligations contractuelles sont cohérentes avec (ou représentent le meilleur compromis entre) les contraintes ou capacités techniques, juridiques ou autres d’Airbus et les objectifs de la BU régionale, notamment concernant la rentabilité et les risques du contrat ; - s’assurer du respect de ses obligations par le client et renégocier les contrats pour gérer l’évolution des exigences du client, les défauts ou les litiges pouvant apparaître ; - s’assurer que les informations portant sur les engagements négociés sont accessibles à toutes les entités d’Airbus concernées censées tenir ces engagements, et fournir, si nécessaire, des conseils ou des précisions sur le contexte ; - valider chaque fiche de suivi d’affaire (ou tout autre outil de contrôle commercial) en vue de vérifier l’intégrité contractuelle des documents de transaction ; - s’assurer que les risques et obligations créés par les contrats de vente négociés sont acceptables pour Airbus et approuvés. Vous devrez effectuer des déplacements professionnels dans le cadre de vos missions avec des périodes de préavis courtes et variées et parfois pour de longues périodes.

Description du poste / stage

Vous travaillerez dans le département négociations de contrats dans le département Affaires clients d'AIRBUS. Vous serez responsable de la rédaction, de la négociation et de la modification de la documentation contractuelle et des décisions contractuelles et commerciales en cohérence avec les objectifs commerciaux d’Airbus et conformément aux processus d’approbation applicables. Au sein de la BU régionale, vous serez principalement chargé(e) de vérifier l’intégrité contractuelle de tous les contrats passés entre Airbus et ses clients et gérés par la BU. Par intégrité contractuelle, on entend que la documentation reflète strictement et sans aucune ambiguïté tous les aspects de tout contrat commercial, technique ou autre conclu entre le client et Airbus, tout en limitant, de manière optimale, les coûts et risques implicites ou explicites engendrés par les obligations conclues par Airbus conformément à un tel contrat.

Compétences requises

Vous avez de l’expérience en droit et finance avec une expérience en contrat, et/ou vous êtes diplômé(e) d’une école de commerce spécialisé en expertise légale, et/ou vous êtes un ingénieur titulaire d’un diplôme MBA. Vous avez acquis un minimum de 10 ans d'expérience professionnelle. Vous possédez des connaissances de base des outils d’analyse financière. Vous possédez des connaissances de base du droit des contrats dans un contexte international. Vous avez un bon relationnel et un bon esprit d’équipe. Vous avez des capacités avérées de rédaction et un grand sens de la rigueur. Vous possédez de bonnes compétences de présentation. Vous avez une expérience des négociations dans un contexte international. Vous êtes mobile et prêt(e) à voyager dans le cadre de vos missions, même dans l’urgence, et pour des durées flexibles. Vous êtes capable de travailler sous pression. Vous êtes capable de convaincre et de prendre des initiatives. Ce poste exige un niveau de négociation en anglais et en français. La connaissance d’autres langues serait un plus. Déplacements professionnels: Vous êtes extrêmement flexible pour voyager, avec des périodes de préavis courtes et variées et parfois pour de longues périodes.

Coordonnées

Si ce poste vous intéresse, merci de bien vouloir postuler en ligne en joignant votre CV en anglais.